互联网运营工作第一项——引流

网络运营对于网络行业以外的人来说是虚无的职场。即使对于互联网行业的人来说，很多人也不完全了解业务。

 

结合大咖啡和自己的经营经验，互联网运营总裁对工作进行了系统的总结，并从实践的角度进行详细的阐述，使每个人都鉴。

 

注意:社长在这里所说的运营，是指一个平台除了技术开发以外的所有工作，即大规模的运营。

 

互联网运营工作第一项——引流
引流是指，通过各种方式让潜在的用户知道你，展示有魅力的内容，让他们积极地走向你的平台。

 

是的，现在引流这项工作可以分为两个重要内容。第一，让你的信息在用户眼前显示，第二，策划有魅力的展示信息，他们有能力去找你。这一点必须特别强调，而且这是引流的核心部分，但是大多数人都无视这一内容。

 

如何让你的信息出现在用户面前呢?有很多方法让人们熟悉：电视、报纸、杂志、广播、网站、地铁办公室、社交媒体、移动应用程序、离线地点.

 

渠道太多了，不一一说了。只强调一点，路线选择，没有统一的标准，根据潜在的用户特征，他们聚集的地方是你的展示路线。

 

谈谈社长经常用于引流的途径和方式吧。渠道很多，性价比也不一样，社长最推崇下面这几种引流方式。

 

1.社会化营销
第一个方法是大众，也就是砖家口的社会营销，让大众帮忙引流吗？现在是什么样的社会，是移动社交媒体社会(对不起，社长自己创作的词语)，现在拥有智能手机的人是媒体，是展示商业广告的渠道。

 

用简单的英语来描述它，你设计一个广告，确切地说是一个事件，然后10万人帮助你传播它，那么你的平台信息可以传递多少人，数百万人。千百万人，如果百分之一的人进入你的用户，是成千上万的人，如果你是一个小产品，基本的开始。这就是用大众营销。

 

一些人看到这段后，会有不屑。胡说八道，为什么有10万人帮你传播，为什么可以有百分之一的转化率。不好意思是，有活动能力的魅力，不断的人积极地传播，还有比百分之一高的转化率。

 

这种自我传播活动不再新鲜，而且很快就会被宠坏，这一点将在后期写文章专门讨论。

 

2.事件营销
第二种方法是利用媒体帮助你交流和免费帮助你。这种方式在砖房被称为事件营销。
还是用口语说明，你策划的事情，通过社交渠道等让媒体知道媒体上的媒体报道，直接花钱邀请，或者把钱分发给写着魅力新闻软件文章的媒体，然后从大量其他媒体，媒体报道转载，媒体.

 

还是那句话，一些人看到这段后，还是会很不屑。凭什么人家媒体就跟风转载、报道你。那么，事实上，社长喜欢这样的四千五千斤，社长操作过几十次。报纸软件文件最多的是八十多个网站，公共编号，新浪，搜狐两个网站的首页的转载和业界一些垂直门户的标题的转载，中小网站也有很多。

 

在媒体的运用上，总统写了十几篇文章深入分析，在微信公众内部人参茶会，有兴趣看到它。

 

如果你的产业竞争力不强，那么媒体传播绝对是最具成本效益的方式，但也是品牌建设。但是如果你的行业竞争激烈的话，媒体的引流价值会变得很小，适合做品牌。

 

3.商务合作
第三种方式，就是商务合作。企业合作是指寻找一个包含大量潜在用户的平台或组织，结合他们的需求，设计一种双赢的合作，然后在各自渠道上推广每个人。

 

很多互联网公司都是这样玩的，直截了当地说，是双方进行资源交换，或者用户交换用户，或者用户交换品牌，或者用户交换资金。

 

这种引流方式思路非常简单，操作上也不难。困难在于商务谈判和执行的能力，找到一个人，全职操作这件事，继续找到他人合作，一年过去了，也能带来大量用户。

 

这也是一种消耗更多资金的方法，但前提是你必须有声誉，否则很难谈论合作伙伴。

 

4.渠道广告投放
第四种方式，才是渠道广告投放。是每个人都很熟悉的，各种广告渠道砸钱，放广告。比如地铁站、写字楼，比如电视广告。不好意思的是，这些路线的社长没有操作过。这是大气的主要人才投的广告，社长伺候的公司还没有有有这种实力。

 

网络广告频道，每个人都熟悉，不再过于描述，只是强调这些频道，特别是在线频道，不要把纯粹的广告、开展活动、规划有吸引力的活动、或有争议的专题广告，以便最大限度地利用这些频道。

 

以上4种方式是社长认为现在效果最好、性价比最高的引流方式，除了这4种方式之外，还包括推底在内，是有效的引流方式。只限于问题的长度，每个人都没有开始说话，有些已经写了深入的分析，每个人都自己看。

 

好，再说上面遗留的一个问题，策划出有吸引力的内容。问你一个问题，你已经看到了很多广告信息，有些广告你不会再去看一眼，有些会让你看到立刻点击并跟随注册为会员的链接。

 

这就是广告中的内容所起到的作用。深入理解用户，掌握用户的兴趣点，根据兴趣点，设法研究其兴趣点的内容，是引流的核心。否则，放更多广告，没有意义。遗憾的是，大多数人都平庸的内容放在一边，把钱浪费掉。